A vállalkozás az egyik legtöbbet tanulmányozott – és leginkább félreértett – emberi tevékenység. A vállalkozói tevékenységet övező mitológia a hirtelen áttöréseket, az egyik napról a másikra elért sikereket és az ösztönökre épített magányos zsenit ünnepli. A kutatás azonban egészen más történetet mesél el: a tudatos szokások kialakításáról, a stratégiai türelemről és egy sor olyan pszichológiai tulajdonságról, amelyek azonosíthatók, fejleszthetők és megerősíthetők.
Egy tartós vállalkozás – egy olyan vállalkozás, amelynek értéke évek alatt gyarapszik – felépítése nemcsak jó ötletet és piaci időzítést igényel, hanem fegyelmezett megközelítést a döntések, kapcsolatok és személyes működési elvek terén, amelyek meghatározzák, hogy egy vállalat túléli-e a kezdeti éveket, és túlnő-e az alapítóján.
A Gartner mérföldkőnek számító longitudinális vizsgálata (1988, Journal of Business Venturing) megállapította, hogy a vállalkozói sikert elsősorban nem maga a vállalkozás koncepciója magyarázza, hanem az alapító viselkedési mintái. Shane és Venkataraman (2000) későbbi, az MIT-n végzett kutatása megerősítette ezt, megállapítva, hogy a lehetőségek felismerésének és kiaknázásának képessége a korábbi tudásstruktúráktól és kognitív keretrendszerektől függ – nem pusztán az intelligenciától vagy a szerencsétől.
Újabban a Kauffman Alapítvány 2000 vállalkozó bevonásával végzett tanulmánya (2015) kimutatta, hogy a vállalkozás hosszú élettartamának legjelentősebb előrejelzője nem a finanszírozás, az ágazat vagy az alapító csapat mérete volt, hanem az alapító tanulási orientációja: konkrétan az, hogy milyen gyorsan és szisztematikusan adaptálták a modelljüket a piaci visszajelzésekre reagálva.
„A legjobb vállalkozók nem azok, akiknek a legjobb első ötletük van. Ők azok, akik a leggyorsabban tanulnak a piac első ötletükre adott reakcióiból.”
A vállalkozói lét leggyakoribb kudarcmódja az, amit a kutatók „tevékenység-helyettesítésnek” neveznek – a munkanapot olyan operatív feladatokkal töltik meg, amelyek produktívnak érződnek, de stratégiailag nem mozdítják el a mutatókat. A kiemelkedő teljesítményű vállalkozók időt szánnak a stratégiai gondolkodásra: üzleti modelljük felülvizsgálatára, a versenydinamika elemzésére, és annak a két-három előnynek az azonosítására, amelyek eredményeik nagy részét előmozdítják. A 80/20-as elv, amelyet először Pareto fogalmazott meg, majd Koch (1998) rendszerezett, nem vágy a vállalkozók számára – ez a túlélés követelménye.
Azok az alapítók építik a skálázható vállalkozásokat, akik már a vállalkozás korai szakaszában dokumentálnak, delegálnak és rendszereznek. A szervezeti tanulással kapcsolatos kutatások (Argote & Miron-Spektor, 2011) azt mutatják, hogy azok a vállalkozások, amelyek az intézményi tudást megismételhető folyamatokban rögzítik, jobban teljesítenek, mint azok, amelyek az alapító személyes végrehajtására támaszkodnak. A rendszerépítés fegyelme – még akkor is, ha kezdetben lassabb – az, ami megteremti azt a kamatos előnyt, amely megkülönböztet egy birodalmat egy életmód-vállalkozástól.
Bármely alapító számára a legveszélyesebb vakfolt az, ha olyan embereket alkalmaz, akik pontosan úgy gondolkodnak és viselkednek, mint ők. A csapatösszetételre vonatkozó kutatások következetesen azt mutatják, hogy a kognitív sokszínűség – a különböző gondolkodási stílusok, kockázattűrő képességek és funkcionális erősségek – jobban előrejelzi a hosszú távú teljesítményt, mint bármelyik önálló tehetségtényező (Page, 2008, The Difference). A pszichometriai eszközök használata a saját profil megértéséhez és a hiányosságok azonosításához nem hiúsági gyakorlat. Stratégiai információ arról, hogy hol a legsebezhetőbb a szervezeted.
A világ legjobb időgazdálkodási rendszere sem képes kompenzálni a krónikus kimerültséget. Loehr és Schwartz a magas teljesítményről szóló kutatása (2003, Harvard Business Review) megállapította, hogy a fenntartható teljesítmény alapvető erőforrása az energia, nem az idő – és hogy az energiát négy dimenzióban kell aktívan kezelni: fizikai, érzelmi, mentális és célirányos. Azok a vállalkozók, akik egy évtizeden át csúcsteljesítményt tartanak fenn, nem azért teszik ezt, mert több órát dolgoznak, hanem azért, mert a regenerálódást ugyanolyan tudatosan strukturálják, mint a teljesítményt.
A kapcsolati gazdaságban a hírnév az a kamatos vagyon, amelyet pénzzel rövid időn belül nem lehet megvásárolni. Az üzleti kapcsolatokban a bizalommal kapcsolatos kutatások (Fukuyama, 1995; Dirks és Ferrin, 2002) következetesen azt mutatják, hogy a magas bizalommal rendelkező hálózatok drámaian csökkentik a tranzakciós költségeket, felgyorsítják az üzletkötési ciklusokat, és olyan ajánlási gazdaságokat hoznak létre, amelyeket az alacsony bizalommal rendelkező versenytársak szinte lehetetlenek lemásolni. Minden interakció, teljesítés és megtartott kötelezettségvállalás egy kamatos kamatot fizető számlán lévő betét.
A vállalkozói tanulási görbe lerövidítésének egyik leghatékonyabb módja egy bevált keretrendszeren belüli működés. A BD SELECT licencmodellt kifejezetten azoknak a szakembereknek tervezték, akik saját HR és pszichometriai értékelési gyakorlatot szeretnének felépíteni anélkül, hogy a nulláról építkeznének. 25 év validált módszertant, elismert márkát, tanúsított eszközöket és megalapozott piaci pozíciót örökölsz – miközben teljes önállóságot élvezel a praxis működtetése és fejlesztése felett.
Ez nem franchise. Nincsenek jogdíjak, nincsenek ráerőltetett forgatókönyvek és nincsenek merev működési kézikönyvek. Ez egy professzionális partnerség: te hozod a tehetséget és az ambíciót, mi pedig az infrastruktúrát és a hitelességet.
A BD SELECT licenc eszközöket, márkát és módszertant biztosít számodra saját pszichometriai és HR tanácsadói praxisod elindításához – 25 évnyi hitelességgel a hátad mögött, az első naptól kezdve.
Fedezze fel a licencet →